Massimo Fancellu

Coaching per il team

Gli elementi di una performance eccellente - Massimo Fancellu
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Gli elementi di una performance eccellente

Ti sei mai chiesto che cosa influenza i tuoi risultati? Cosa ti permette di avere successo in qualcosa?

Spesso mi ritrovo a parlare di performance con imprenditori, dirigenti e professionisti. Quello che tutti vogliono sapere è come migliorare le loro performance oppure quelle del loro Team. Infatti quasi tutti hanno la consapevolezza di dove possono arrivare ma pochi riescono a capire come arrivarci.

I livelli di una performance

I nostri risultati dipendono da un mix di fattori, classificabili per livelli; i livelli più alti influenzano quelli più bassi. Secondo l’approccio sistemico della PNL, sviluppato soprattutto da Robert Dilts, questi livelli sono:

  • l'identità (come ci vediamo e qual è il nostro Scopo – missione)
  • i valori e le convinzioni (cosa è davvero importante per noi e come pensiamo che funzioni il mondo)
  • le motivazioni (emozioni, bisogni, desideri e intenzioni)
  • le competenze (cosa sappiamo fare, conoscenze, abilità, esperienze e atteggiamenti)
  • i comportamenti (le nostre decisioni – frutto diretto o indiretto di strategie - e le successive azioni, quello che facciamo, diciamo, scriviamo tutti i giorni)

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Quando una performance diventa eccellente?

Se questi elementi sono ben amalgamati e allineati tra loro, se tra loro sono coerenti, le nostre performances sono ottimali ed i nostri risultati eccellenti.

Se, invece, non c’è coerenza tra loro, se ad esempio cerchiamo di mettere in essere comportamenti distanti da come ci vediamo o dalle nostre convinzioni (accettare di lavorare come venditore mentre si è convinti che proporre un prodotto equivalga a chiedere e che chiedere sia un atteggiamento sbagliato), allora innesco un conflitto tra due diverse parti di me: una rema contro l’altra, invece che assecondarla.

Il conflitto genera stress e rallenta la corsa (o, ancora meglio il volo) verso l’ottenere il meglio da sé stessi e dagli altri.
Per questo, se vogliamo far emergere il meglio di noi stessi in ciò che facciamo, individuare e allineare fra loro i diversi livelli del sè è quanto mai necessario e, soprattutto, soddisfacente!

Vedere i tuoi competitor dallo specchietto retrovisore mentre sfrecciate su autostrade lastricate di clienti soddisfatti e bilanci in crescita è il tuo sogno segreto come imprenditore?

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Massimo Fancellu
 

Sono un formatore e un Coach professionista specializzato nello sviluppo dei Team aziendali. Col mio metodo “TEAM IN 3 PASSI” aiuto i Team di lavoro che vogliono essere più efficaci ed efficienti. Questo in azienda significa lavorare con più affiatamento, maggior benessere e aumentare la produttività del gruppo.

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